SAP R/3 форум ABAP консультантов

[vga]

Бизнес-рецепты от вальдорфского аптекаря
Статья в журнале «Эксперт» №5 (594)/4 февраля 2008
Сергей Скрипников, автор журнала «Эксперт»


Лео Апотекер, наиболее вероятный кандидат на пост президента немецкой SAP, знает, как победить своего главного конкурента, а также - хаос в любой компании и коррупцию вокруг нее.

Бизнес немецкой компании SAP, крупнейшего в мире поставщика программных решений для управления предприятием (ERP), в ближайшие годы окажется на перепутье. Вопрос в том, кто возглавит германского гиганта с оборотом свыше 13 млрд долларов и что удастся противопоставить главному сопернику — американской Oracle. Под руководством харизматичного Ларри Эллисона Oracle лет пять проводит агрессивную стратегию поглощений и грозит разорить всех оставшихся конкурентов.

Нынешний президент SAP Хеннинг Кагерман уже перешагнул психологическую для CEO немецких компаний возрастную отметку — 60 лет — и должен был покинуть SAP еще в прошлом году. Именно так поступил его предшественник на этом посту, один из основателей SAP Хассо Платтнер. Однако в минувшем году Платтнер, председатель наблюдательного совета компании, который и выбирает CEO, смешал все карты, попросив Кагермана остаться еще на несколько лет, чтобы поддержать компанию в период выработки новых, судьбоносных для нее решений.

А в это время за спиной Кагермана разворачивалась нешуточная драма. Аналитики, да и сам Хассо Платтнер прочили на место звездного Кагермана, вошедшего в число ключевых ИТ-фигур современности, молодого и амбициозного 37−летнего Шая Агасси. Талантливый программист из Израиля, успешный калифорнийский стартап которого — TopTier — SAP купила за 499 млн долларов в 2001 году, возглавил в компании продуктовые и технологические разработки. Основные усилия Агасси сконцентрировал на новых продуктах — открытых платформах и гибких решениях «по заказу» вместо громоздких и многофункциональных систем, за которые многие заказчики частенько критиковали SAP.

Но был и еще один претендент на пост Кагермана — Лео Апотекер. Он пришел в компанию из консалтингового бизнеса еще в 1988 году, возглавив офис во Франции. В 1991−м он покинул SAP, в 1994−м стал одним из сооснователей европейской венчурной компании ECsoft, но уже в 1995 году снова вернулся в родные стены. Апотекер занялся международными продажами компании, координируя деятельность SAP в регионе EMEA — Европе, Африке и на Ближнем Востоке. Именно с работой Апотекера аналитики стали связывать стабильный рост SAP на этих рынках, в то время как в США бизнес компании в те годы начал несколько проседать. В 2002 году Апотекера повысили до руководителя глобальных продаж, бросив его на амбразуру американского рынка, где SAP особенно жестко конкурировала с Oracle. Это испытание Апотекер выдержал с честью: дела в США пошли на лад, и «ветеран» заметно упрочил «предвыборные» позиции.

Когда стало известно о продлении контракта с Кагерманом, Агасси занервничал и неожиданно для многих покинул компанию, что стало сюрпризом и для главы SAP. В такой ситуации безусловным преемником на посту президента оказался Лео Апотекер. К слову сказать, расклад должен был прийтись по нраву уходящему Кагерману, который любит повторять: «Статистически доказано, что босс, выросший внутри компании, всегда оказывается лучше пришедшего со стороны».

Когда Лео Апотекер, нынешний первый зам президента, кавалер французского ордена Почетного легиона и руководитель международных операций SAP, посетил с визитом Россию, мы не могли не воспользоваться выпавшей возможностью и решили познакомить читателей с наиболее вероятным лидером SAP в ближайшие годы.

...

— Ваш главный конкурент, Oracle, для того чтобы быть «хорошим» в ваших терминах, на протяжении многих лет придерживается стратегии поглощения компаний, лидирующих на своих рынках. A SAP, напротив, всегда избегала такой стратегии. Но вот недавно ваша компания купила Business Objects, почему бы вам теперь не приобрести еще и SAS Institute, к примеру? Или вы считаете, что стратегия поглощений не оправдывает себя?

Все дело в том, что Oracle и SAP имеют противоположные философии бизнеса. Oracle искренне верит, что рынок софтверных решений давно насыщен, что он развивается неторопливо и темпы его роста очень низки. В такой ситуации логичный выход — заняться поглощением различных компаний и консолидировать свою рыночную долю. Они потратили уже 25 миллиардов долларов на то, чтобы остаться на нашем рынке номером два. Номером два, заметьте. Когда они начали покупать PeopleSoft и других перспективных ребят, разрыв в рыночной доле между нами измерялся единицами процентов. Прошло несколько лет, истрачены миллиарды — а разрыв остается тем же. А между тем, если вы сложите доходы всех предприятий, за последние годы купленных Oracle, и сравните с оборотом самой компании сегодня, 40 процентов первой суммы вы не найдете. Эти деньги пропали, как будто растворились.

Читать статью полностью